Nakonechna, T., & Hryniv, N.
(2017).
Strategic segmentation of customers in the market of primary real estate.
Economics, Entrepreneurship, Management,
4(1),
73-81.
https://doi.org/10.23939/eem2017.01.073
Стаття
Стратегічна сегментація клієнтів на ринку первинної нерухомості
Анотація
Автори підкреслюють особливе значення обслуговування клієнтів на первинному ринку житлової нерухомості. Проведено сегментацію первинного ринку нерухомості з урахуванням такого критерію, як клас житла. Виділяють такі сегменти даного ринку: преміум-сегмент, бізнес-сегмент, комфортний, економ-сегмент. Описано особливості кожного сегмента ринку. Аналіз вартості житла на первинному ринку нерухомості проводиться залежно від готовності об’єкта, а саме: «котлован», «фундамент», «готовність поверхів», «готовність сірого ключа» та пропозиція житла на первинному ринку нерухомості. Запропоновано детальну розробку стратегій співпраці з клієнтами на первинному ринку нерухомості та стратегій налагодження співпраці «клієнт-підприємство» для окремих сегментів первинного ринку нерухомості. Запропоновано стратегію обслуговування клієнтів первинного ринку нерухомості відповідно до специфіки програм продуктів і послуг
Ключові слова
сегментація, обслуговування, клієнт, стратегія, ринок, конкурентоспроможність
Отримано 01.12.2016, Доопрацьовано 07.01.2017, Прийнято 10.03.2017
Взято з Том 4, № 1, 2017
ЦИТУВАТИ
https://doi.org/10.23939/eem2017.01.073
Сторінки 73-81
Використані джерела
Використані джерела в процесі публікації